中国人做生意经历千年演变,如今生意靠酒桌、娱乐城和室内高尔夫球馆3大聚集地来完成,先去打场高尔夫,热热身互看一个企业家的气魄,然后一起去娱乐城泡澡、娱乐赤裸相见、肝胆相照,最后再齐聚酒桌,海阔天谈最终敲定生意。
在中国经商需要具备三大基本条件,第一条经济基础、第二条人脉、第三条酒量,前两天众所周知,第三条就着实让人费解,如果我们追溯一下普遍的生意往来的过程,我们不难发现这个彼此在酒桌上的往来起着重大的决策作用。在古代就有酒逢知己千杯少的说法,因为那时是因为知己才会在酒桌上开怀畅饮,酒就是一种他们的语言是他们心灵的交流。酒精可以让人放松戒备心理,麻痹人的警惕性,减少理性成分增加感性成分,所以一般喝酒能更有效增进双方感情交流,说白了就是更容易说心里话,这样复杂的事情也许就简单了——虽然个人不赞成这办法,但是不否认其效果。
娱乐产业是全世界最为活跃的产业,它有令人亢奋的一面,比如KTV可以尽情歌唱、迪厅可以激起跳舞。每一种娱乐方式都极大缓解商人们平日里拘谨的严肃状态,在这种杂燥的环境,做生意双方都会比较激动,此时谈生意较朋友,更容易促成双方协议上的达成。
室内高尔夫是近年来高尔夫产业新兴的产品,它发展的很迅猛,大江南北遍地开花了很多室内高尔夫会所主题的球馆。由于发改委近年对高尔夫球场大力整治,很多球场被迫关闭。室内高尔夫孕育而生,占地面积小不污染环境,深得高尔夫球手的追捧。高尔夫在海外多个国家都是社交基本条件之一,虽然中国高尔夫没有进化到把那样亲民,但是中国有一个特有的条件,往往大众定义高尔夫是贵族运动,会打高尔夫的都是有钱人,有钱人的标志名车、名表、会打高尔夫,所以一些“大”生意的客户往往会把商谈地址定位在高尔夫球场上,甚至一度拿比赛成绩作为谈判结果的筹码下赌注,室内高尔夫球场顺应天时地利,让商家双方既能体验高尔夫,又能谈生意,更重要的室内高尔夫可以和酒店、娱乐城等混为一个组合,按照开头上述谈生意流程走一遍,这种条件下成交几率极大。